技术在市场承接中到底能发挥多少作用？作为一名技术人员能够想到的就是技术服务于市场，市场是市场部人员的职责。然而最近承接的工程经验来看，技术在市场业务中承担着关键性的作用。

       首先技术是专业技术人员如注册建筑、结构师、注册建造师、高级工程师等高级技术人才所具有的能力，其个人的水平大小决定了其所能承接工程的范围，特别是在技术为主导的市场领域更是明显。

        其次技术是技术服务型公司的必备工具，离开技术，只谈市场就是出卖信誉，而无法树立自身的信誉和品牌。作为技术服务公司应勤练内功，在临阵磨枪时也有一定的胆量和战斗力。

        再次，技术需要树立自身的品牌。作为塔桅结构的专业设计和工程总承包管理单位，其产品是树立品牌的象征。通过若干年的经验沉淀，在知识创新上有一定的基础，但仍然需要不断在实践中进步。

       技术人员从事市场具有明显的技术优势，在具有相应的资质和管理公司中必能发挥巨大的能量，这样的全员SBU才能具有真正意义的战略协同，创造更大的价值。

       最近学习了知识产权继续教育、学习了创新知识继续教育，为单位承接了政府事业单位的塔桅及建筑设计业务有如此之感想。业务的渠道多种多样，但是要建立在双赢的基础上，同时要勤练内功，在现有企业制度和品牌中树立自身的良好信誉，最终成为业务的决策和执行者，为社会和自身创造价值。

        主要的合作单位有：海事局、通信管理局、民航管理处、气象局、贝尔等政企单位。