军衔: 少尉
财产:
经验:
魅力:
来自: 广州
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 371篇
注册: 2002-4-15

--------------------------------------------------------------------------------


　　问：作为公司的主要负责人之一，我发现大多数员工缺乏工作热情，不负责任，绩效低下。我们也尝试过各种激励方法，但收效欠佳，比较而言，金钱激励似乎效果更为明显。我想请杨先生帮我分析一下个中原因，并介绍一些在操作金钱激励时候时较实用的经验。

杨东龙：我坚持认为，激励的方法一定是多种多样的，整体而有效的激励机制也一定是多种方法的结合，而不仅仅是金钱。

谈到金钱激励，我相信你并没有看错，它的确可能效果更为明显。但金钱用于激励是一把典型的双刃剑。一方面，金钱可能是最直接、最能立竿见影的激励措施。因为绝大多数人总还是希望钱越多越好；但另一方面，金钱也是最不可靠、代价最昂贵，而且也最难于操作的激励手段。你能保证员工因为多拿钱而多干活吗？你知道一个员工认为该拿多少钱才愿意任劳任怨呢？多数情况下，答案都是“不”。

金钱激励是一种极具风险的选择，往往花得钱不少，但员工的绩效却无起色，保持的时间也相对较短。而且金钱激励的操作性也十分复杂，因为要想达到预期效果必须依赖多种因素。要知道，每个人对金钱及为得到金钱所愿付代价的反应是大相径庭的，钱多钱少所带来的激励效果有明显的不同。有时，钱仅仅是稍微少点可能就等于白花，毫无激励效果可言。

尽管如此，并不等于我们不利用金钱激励的手段。对下面4种类型的人而言，金钱激励可能是一种相当不错的法宝：（1）雅皮士：他们的收入尚未能支持他们实现理想的生活方式，希望钱多多益善；（2）拼命往上者：这些人以前很穷，现在正打算买地产，或第一次拥有余钱，他们感到钱相当具有魅力；（3）赚钱狂：这些人生活的全部意义就是赚钱；（4）追求成就者：这些人把成就看得比什么都重要，这种成就包括与自身价值相当的收入。

至于金钱激励操作中的实用经验，我想以下几点也许是必须考虑的方面：（1）如有可能，尽量使你提供的固定工资在同业中居于前列；（2）保证员工薪水的公平性，并根据员工价值在内部倡导适度的竞争性；（3）至关重要的是报酬必须与绩效紧密挂钩，必须以员工业绩为标准来发放奖金；（4）从结构和体制上保证分配的合理标准，设计综合完善的业绩提成制度；（5）尽量避免年度奖金平均分配，否则会大大挫伤绩优者的积极性；（6）让员工回报与公司整体绩效挂钩，如员工参与公司分红或设计期股期权等。

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年6月3日 14:15:39 ]