如何进行招标过程的某个风险管理 [发表于 2005/11/1] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 4722 |
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当项目正式开始招标时，前期的工作已经结束。但招标这个环节还是风险重重。尤其是讲标顺序。如果你先讲，在一次报价的状况下，价格会被敌手的内线透露。所以最好能排在最后，这样你的内线会将所有敌手的价格信息透露给你。关键是如何掌控招标顺序？
1、前期工作一定要充分，一般情况下组织招标的负责人是不参与评标，每个采购单位都会有专人负责。因此一定要买通此人。
2、必须有内线，前期一定要进行约定暗号。或者中间抽空上厕所（本人就被这招黑过一次）。当然，上厕所不保险，如果各个厂家的内线都挤到厕所，那就热闹了
3、其他招数。。。。
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楼主
 wml
职务 无
军衔 主帅
来自 江苏
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 Re:如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2005/11/1]
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个人认为“报价”不是问题所在，即便是一次性报价。正所谓老二主义，长混在一个领域，报价的上下限应该是门清的事情，报在中间就好了。需要控制的风险就是客户可能要求对一些重要的items进行价格范围确认，这是最最要命的，因为我们都知道中标公司报价并不等同于商务谈判后的合同报价，但是这个时候必须为日后的讨价还价留有余地。
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肖像释义 不必在意我的容颜
那是被IT项目拖累的 只剩下一堆白骨
还有飘荡其中的 久久不能淡去的感悟
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1楼
非常项目经理
职务 无
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Re:如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2005/11/1]
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非常说的非常有道理。
在我从事的行业内，一般在有把握的投标过程，报价基本是倒数第二，从而先签订单子，然后通过合同变更的方式将重新确定价格。也有发生你所说的情况，最后搞得自己很痛苦。
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2楼
wml
职务 无
军衔 主帅
来自 江苏
发帖 2621篇
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Re:如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2006/1/29]
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嘿嘿，高
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3楼
cbzl
职务 无
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来自 北京
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Re：如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2009/3/8]
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有道理
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4楼
zmd783
职务 无
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来自 北京
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注册 2009/2/21
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经验
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Re：如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2009/3/12]
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学习了 呵呵
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5楼
pmrao
职务 无
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Re：如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2009/3/21]
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xiexie
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6楼
sepcolzz
职务 无
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来自 福建
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Re：如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2009/3/21]
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非常说的非常有道理
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7楼
sepcolzz
职务 无
军衔 二等兵
来自 福建
发帖 39篇
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Re：如何进行招标过程的某个风险管理
[回复于 2009/3/23]
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公平竞争，良性发展。
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8楼
xpz186
职务 无
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