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如何与苹果做生意---Jacktao [发表于 2012/12/28]

状态开放帖 浏览量 6134

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该帖子同步发自圈子：项目经理领导力 (访问该圈子)

随着苹果产品越来越受到人们的欢迎，苹果公司的生意也越做越大，随之而来的就是苹果供应商的订单越来越多。现在很多OEM厂商都希望能够在苹果这个蛋糕上你分到一杯羹，那么现在苹果的二手，三手供应商应该如何来提高自己在苹果这块蛋糕上的份额呢？针对这个问题，我想说说我自己的看法。（以下内容均为本人肤浅的看法，欢迎大家提出不同意见讨论）
在谈这个问题之前，我想先介绍以下苹果公司。苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。那我们如何才能进入苹果供应商这个行列呢(这里我只谈现有苹果的二手甚至三手供应商，新厂商现在进去的机会个人觉得非常渺茫)？我觉得以下几点是非常值得关注的.
1.策略性，我上面有提到，既然现在已经是第二或第三供应商，那么现在手上就有最少一个或两个以上的苹果相关的产品在生产，那如果从苹果获得更多订单就必须要有一个清晰的思路。个人觉得最好是以现有苹果产品为中心向四周扩散的方式。那什么是现有产品为中心四处扩散呢？现有产品为中心就是现在已经做的产品需要把品质和交期做好，在客户那边获得良好的口碑，四处扩散是指可能你现在做的只是某个产品的某个部件，那么你可以以现有产品为突破口去争取其他类似产品甚至于这个产品整机的FATP，打个比方，如果你现在是在做iphone的充电器的外壳，那么你就可以考虑做苹果其他塑胶外壳的部分比如充电线头的外壳，USB转接线的外壳，同时还要去争取充电器整机的组装。策略性上必须在开发苹果客户上面有一个非常明确的思路以及对现有产品非常深入的分析，了解产品的相似性。
2.新产品，此处的新产品时指还未上市的产品。这一块对于第二第三供应商甚至于第一供应商是至关重要的，很多第二第三供应商一直做的都是苹果已经上市的产品，这时候苹果担心供货不足或怕第一供应商出问题所以会给小量的订单给第二第三供应商，一般新产品时随着第一供应商成长起来的，或者说随着新产品成长起来的供应航基本都是第一供应商，所以第二第三供应商在工程技术上基本成熟后，一定要去争取新产品订单，这一点对于供应商在苹果的地位是至关重要。因为做新产品你是随着产品一起成长起来，你会了解整个产品在设计端和制造端存在的各种问题，同时也会在新产品阶段让苹果的新产品团队帮助你解决很多在制造端的问题，量产时你的良率和产能基本不会有太大问题。而第二第三供应商进来做的时候基本上价格已经被降了好几轮了，利润基本上都会非常薄。
3. 工程能力和自动化能力，工程能力是一个基础，这一块不需要再多说，自动化能力目前苹果非常感兴趣。许多第一供应商乃至苹果内部均在推行自动化，因为苹果的产品非常苛刻，他需要机器来消除人工精度差不确定性因数多的问题，同时，为来工人会越来越短缺，所以从长远来看自动化是非常有必要，所以在向苹果争取订单的时候适当show出自动化能力是一个非常能吸引苹果客户的关键点。
4.组织架构与执行力，组织架构尽量与苹果组织架构保持一致，这样方便苹果进行对应沟通（这一块日后有机会在介绍苹果的组织架构与为什么需要保持一致），另外执行力在整个苹果项目中时非常重要的，苹果是一个对项目时间要求非常严格的公司，如果执行力或沟通导致项目进度delay会导致客户严重抱怨。
其他方面的东西我就不一一阐述，以上为本人觉得比较重要的几点说出来仅供大家参考，大家有不同意见或更好见解欢迎大家发言一起讨论.

E-mail:309038593@163.com

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楼主

taoshan321

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Re：如何与苹果做生意---Jacktao [回复于 2012/12/28] [回复] [引用]
学习了

1楼

andyzuo

职务无
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来自广东省
发帖 5篇
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经验 18点

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