军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 广东深圳市
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 277篇
注册: 2002-3-12

--------------------------------------------------------------------------------


TCL宣布全线大幅降价，剑锋直指跨国公司软肋

　　■ＴＣＬ掀起高端彩电争夺战。

　　７月２日，ＴＣＬ集团ＴＶ事业部在广州约见京、粤两地几家主要媒体记者，宣布从７月１０日起，将对其生产的一系列高端产品进行全面价格下调，其中，代表国际背投领域尖端技术的ＨｉＤ４３５Ｂ．ｒ“ＨｉＤ背投”彩电市场售价调整为１３８００元，具备逐行扫描、高清晰、多兼容、网络化多项尖端技术于一体的代表产品ＨｉＤ２９９ｓ．ｐ．ｅ市场价调整为３９８０元，而另外一款代表产品ＨｉＤ２９１．Ｐ市场价竟然调整到２３８０元。此前，上述价格分别为１５８００元，４９８０元，２８８０元，最大调整幅度为２５％以上。此外，ＴＣＬ还宣布，其等离子彩电（ＰＤＰ４０２型）将由现售价的５２８００元，调整至２９８００元。对于这项幅度超过４０％的调整，ＴＣＬ形容为“简直是高端产品价格的一次大雪崩”。

　　“不愿意让本次动作被人误认为价格战”

　　在此次约见中，ＴＣＬＴＶ事业部的有关人士称，ＴＣＬ彩电沉默了半年，现在终于又可以举手发言了。他们将此次降价称之为“七月风暴”，但又强调他们“不愿意把本次动作被人误认为价格战”。他们说，ＴＣＬ只不过想通过此次价格调整达到三个目标：一是帮助整个产业升级，二是自身完成产品升级，三是帮助消费者升级，而最核心的就是消费者的升级。眼下阻碍消费者升级的障碍之一，就是价格，而在价格的背后，则是竞争力优势的平稳转移。这是最令人关注的高端时代的竞争新战略。

　　从去年３月份开始，ＴＣＬ就重新把自己定位为引领产业升级的新领袖。既然在ＴＣＬ看来，这种升级的关键是消费者升级，那么作为“引领者”，ＴＣＬ自认为它现在所要做的就是如何让高端彩电迅速进入寻常百姓家。

　　以ＴＣＬ的观点，高端产品之所以迟迟未能进入寻常百姓家，不是消费者不需要，而是彩电制造商推广不力———巨大的低端彩电库存积压，使得大多数厂商转型步伐迟缓。

　　而ＴＣＬ自认为他们不存在上述问题，第一，去年的成绩单在国内独领风骚；第二，去年的工作之一，就是拿出６０００万元不遗余力的推广ＨｉＤ。

　　在当时，他们叫做科普，科普一年之后，现在应该到了ＨｉＤ的收获期。

　　ＴＣＬ坐着说话，不会腰痛

　　然而，无论ＴＣＬ怎么解释它的“三个升级”，它都绕不开横亘在他们面前的价格这道门槛。

　　估计是既然如此，ＴＣＬ觉得它不如对市场“一针见血”地说明，高端产品的问题出高价位上，而且这是极其不合理的。它可以举例，比如说ＰＤＰ，一台进口的产品，售价几乎比成本翻出一番，从成本结构上讲，显然过于“贵族”。对于培育高端时代的消费者非常不利。

　　ＴＣＬ之所以能如此“一针见血”地说话，显然是它觉得它是在坐着说话，不会腰痛，所谓“坐着说话”就是ＴＣＬ自认为它没有受低端亏损之累———来自ＴＣＬ的消息说，其一季度彩电利润达到２亿元左右，这个数字超过整个中国彩电行业其它所有企业利润总和。而国内企业大多深受低端亏损之累，对高端市场的利润回报寄望殷殷，他们不愿也不敢在高端动用价格策略。也因为如此，在此次约见会上，ＴＣＬ集团ＴＶ事业部的有关人士可以将他们的降价行为称之为一项“追求最佳利润空间”的美妙策略。

　　到了可以荡平高端市场的时候了

　　进一步说，甚至对盘踞在高端里的跨国巨头———包括ＬＧ、三星、索尼、松下等———固然不存在低端价格泥潭，但ＴＣＬ也认定他们在价格方面不敢轻举妄动，原因是高端产品是他们的全部，高端出问题则全军覆没。

　　因此，ＴＣＬ自信它的竞争力完全可以平滑地过渡到高端产品线，使之获得极强的价格竞争优势。这和此前长虹通过规模优势来获得价格优势、以价格优势来获得市场优势有根本的不同。

　　也就是说，彩电业已经不可能通过局部优势来获得整体优势，而是整体竞争优势可以化为局部竞争优势。落实到ＴＣＬ，就是敢于放弃高端产品的绝对利润，只选取“最佳利润空间”来获得市场优势。

　　按照以上逻辑，ＴＣＬ在中、低端市场取得充分的领先地位后，现在到了可以利用性价比优势荡平高端市场的时候了。或可以说，ＴＣＬ已将锋芒直指跨国公司，而且他们相信，因为有软肋，跨国公司将遭受ＴＣＬ强大的规模冲击。ＴＣＬ甚至称，这无疑将是中国本土品牌发动的最强有力的高端争夺战。

--------------------------------------------------------------------------------

西风啊，请吹响你嘹亮的号角。。。。。。。

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月15日 16:36:21 ]


1xqing

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 不告诉你 :)
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 442篇
注册: 2001-11-26

--------------------------------------------------------------------------------


TCL高端彩电市场争夺战胜负难卜
由报道知，TCL开始这个高端争夺项目基于下面的几点分析：
1）市场需求受到价格制约－“高端产品之所以迟迟未能进入寻常百姓家，不是消费者不需要，而是彩电制造商推广不力”，"高端产品的问题出高价位上，而且这是极其不合理的".——TCL认为这蕴藏着庞大的机会；
2）自身的竞争优势：
与国内对手相比：国内企业大多深受低端亏损之累，对高端市场的利润回报寄望殷殷，他们不愿也不敢在高端动用价格策略。而“ＴＣＬ消息说，其一季度彩电利润达到２亿元左右，这个数字超过整个中国彩电行业其它所有企业利润总和”。（意预：低端市场占有第一的地位）。
与跨国公司相比：“包括ＬＧ、三星、索尼、松下等———固然不存在低端价格泥潭，但ＴＣＬ也认定他们在价格方面不敢轻举妄动，原因是高端产品是他们的全部，高端出问题则全军覆没”。　
由以上的几点市场分析，TCL认为他们采用高端产品降价的措施将会对国内高端彩电市场产生洗牌效应，占领更多的市场分额。
因此，对TCL这个项目是否会达到起其面上所声称的三个目标"一是帮助整个产业升级，二是自身完成产品升级，三是帮助消费者升级"，以及其实际的市场分额争夺的目的，就要看它项目依据是否站得住脚了。

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月16日 13:23:31 ]


1xqing

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 不告诉你 :)
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 442篇
注册: 2001-11-26

--------------------------------------------------------------------------------


那么，国内竞争对手真的没有高端市场竞争的能力，而国外竞争对手没有竞争防御的筹码吗？

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月16日 13:51:38 ]


1xqing

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 不告诉你 :)
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 442篇
注册: 2001-11-26

--------------------------------------------------------------------------------


下面是在GOOGLE上用“彩电 市场分析”主题词搜索到的一些信息：
1】低端市场回缓，但基本矛盾仍然没有解决，高端市场成为未来盈利点。
今年上半年国内彩电企业打了翻身仗。彩电四大天王（长虹、康佳、创维、ＴＣＬ）前半年的销售业绩都有不错的增长。证据一方面来自今年一季度的产销数据，据信息产业部１至４月份的监测，全国２９家重点企业共生产彩电１４５４·３９万台，同比增长２７·８％；累计销售１５３１·７１万台，同比增长２８·７％；完成出口４０３·２８万台，同比增长４７·２％，产销率为１０５％。
从目前看，在高端彩电市场三大类（背投、液晶、等离子）中，背投基本上已进入丰收期。其中四川长虹去年押注背投市场后，显然已成为国产彩电在这一市场上最大的收益者。据悉，长虹背投去年销量约在８—１０万台，今年目标是３０万台，以每台利润１０００元计算，初步估计，去年仅背投就给长虹带来１个亿的收益，今年预计将更为可观。而等离子彩电在最近价格降到３万元以下后，也可望启动市场，其中创维、ＴＣＬ和乐华有望最先成为受益者。
　　事实上，这些高端产品还只是高端市场的小部分，而更大可能还是当前各企业主推的一些数字和模拟信号兼容的准高清晰度电视，价位在５０００到１００００元不等，代表产品如海信胶片电视及互动电视、ＴＣＬ王牌的ＨＩＤ，创维的逐行扫描王，康佳的柔性电视等。这些高画质又能接驳电脑的信息家电产品，已成为当前高端彩电领域最大的赢家。如海信今年年初才推出的互动电视，到６月份销量已突破８万台，创维逐行扫描电视已占到其全部彩电销售额的一成以上。厦华副总苏钟人透露，厦华准高清晰度电视虽然目前只占到总销售额的二成左右，但提供了八成以上的利润。
－－－国内TCL对手几乎处于同样的竞争起跑线上

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月16日 13:59:03 ]


1xqing

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 不告诉你 :)
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 442篇
注册: 2001-11-26

--------------------------------------------------------------------------------


2、再来看看国外对手：
金字塔式的全球产业分工，决定了中国彩电企业一直难以解开两道枷锁：一是结构性的产业矛盾，二是狭隘的内销市场。
由于先天性的技术障碍，中国彩电企业难以涉足高端彩电市场，更勿妄论搭建高端品牌平台，与索尼、东芝等相比，长虹、康佳们似乎只能充当食草动物，
以区区几千台产量，TCL等厂商尚不能有效冲击彩电高端市场

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月16日 14:06:15 ]


1xqing

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 不告诉你 :)
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 442篇
注册: 2001-11-26

--------------------------------------------------------------------------------


因为行业升级已在进行中，而产品供应的限量，竞争对手的均等地位，TCL的4个目的（三个名义＋1个实质）中都存在一定风险。

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月16日 14:11:34 ]


shajian

军衔: 一等兵
财产:
经验:
魅力:
来自: 不告诉你 :)
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 52篇
注册: 2002-7-4

--------------------------------------------------------------------------------


TCL和创维的两款等离子彩电上周大刀阔斧地宣布砍价10000多元，一个礼拜来却没能在市场上引发销售热潮，这是记者昨天从永乐、商务中心家电城等家电商场证实的消息。持币观望的消费者还在等什么？动辄上万的高端彩电离寻常百姓家还有多远？

　　中国彩电业打开市场屡试不爽的价格跳水战略居然失灵了，有人分析说这是生产规模的局限。眼下这区区几千台降价彩电不足以掀起市场狂潮，大多数看惯了价格战的消费者还指望着更大范围、更大幅度的降价呢！这需要规模生产的支持，而目前国内彩电生产企业大多数还没有实现等离子的大规模生产，成本降不下来，价格也就居高不下。毕竟好几万对大多数家庭而言是一笔要预算很久的消费，决不会冲着一时降价就去买。

　　偏偏这一回，消费者却没有等来连锁降价的动静。业内人士评论说，背投、高清、液晶、等离子等高端产品是彩电业硕果仅存的利润增长点，在这点上厂商间是战略同盟。在创维和TCL企图通过降价来提前占领市场的同时，更多的彩电生产企业在高端领域依然高举“技术开发”的大旗。长虹上半年就已全面停止一二代普通背投的生产，康佳则携新开发的超级芯片二代登陆上海。据后者透露，高端的超级电视已经超越了普通电视的功能，在利润上占到其近几个月利润的六成以上，并预计网络化、集成化会是彩电产品发展的主流。

　　不可否认，高端彩电和老百姓的距离已经缩短了不少。据永乐家电介绍，去年以前，高档彩电只在著名的百货商场零星展示，而不在家电大卖场出样。而今，大卖场里每月已能卖出十几台平均5万左右的等离子彩电。世界杯期间的热销更让彩电生产企业看到了高端市场的美妙前景。调查显示，目前我国城市居民家庭的电视机普及率已达99.3％，其中绝大多数为普通彩电，更新换代大有市场。但每一样技术尖端产品的普及都需要时间，从这次投石问路的降价行为中可以看出，由规模生产带来的战略性降价尚未到来，价格仍是等离子等高端彩电和寻常百姓间最关键的距离。

据《新民晚报》报道

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月18日 9:35:15 ]


walkerch

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 广东深圳市
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 277篇
注册: 2002-3-12

--------------------------------------------------------------------------------


在项目发起前，项目发起人有否对项目进行充分的风险评估？对项目实施绩效有无建立较完善的KPI体系？从市场的角度出发，如果当前市场为买方市场的话，价格只有下调的可能，也就是说，一旦下调则无上升余地，否则只能进一步强化买方市场，消费者将进一步持币观望，将高端产品价格下降，同时也是对自己低端产品的挤压，只有在低端产品库存清空或积压量很少的情况下，做为市场占有率低的竞争弱势一方才会以此为战术争夺市场，同时打压对手的利润空间。

--------------------------------------------------------------------------------

西风啊，请吹响你嘹亮的号角。。。。。。。

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月18日 9:57:32 ]


1xqing

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 不告诉你 :)
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 442篇
注册: 2001-11-26

--------------------------------------------------------------------------------


近几年家电业狂起降价风潮，各厂家的行为依据是买方市场市场份额是决定利润的主要因素；现在看来，势均力敌状况下，这种市场行为会导致全行业的衰退。
理性的价格体系的存在是必须的，价格的调节引导消费也需要有适宜的条件，价格却是产品技术的一个推动因素，但是需要在不对自己造成伤害的前提下进行。
此外，系列层面的产品存在可以在地理区域或不同定位下来实现。
这个案例，接下来，我们继续看看结果吧。^_^

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年7月18日 13:09:50 ]


walkerch

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 广东深圳市
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 277篇
注册: 2002-3-12

--------------------------------------------------------------------------------


高端产品作为多种新技术的集成产品，其本身包含巨额的研发投入，而且做为产品周期而言刚进入发展阶段，既是企业赢利的主力，也承载着提供后续开发资金的功能，从产品策略、市场策略的角度出发，均不应采用降价策略。
个人认为，TCL此举，纯属饮鸠止渴，对于公司、行业和消费者而言均非明智之举；其剑走偏锋，也仅因为得利于发展中后发效应，少了高额的开发成本这一块。
即便其现在得利，扩大了市场占有率，增加了利润，但对以后新产品的开发、消费者需求的唤起、新产品市场的开拓，留下了无穷后患。

--------------------------------------------------------------------------------

西风啊，请吹响你嘹亮的号角。。。。。。。

--------------------------------------------------------------------------------
[ 该贴在 2002年7月23日 14:04:38 被 walkerch 修改过 ]


walkerch

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 广东深圳市
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 277篇
注册: 2002-3-12

--------------------------------------------------------------------------------


其他同仁的意见呢？

--------------------------------------------------------------------------------

西风啊，请吹响你嘹亮的号角。。。。。。。

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年8月1日 15:59:33 ]


walkerch

军衔: PMU初级四星
财产:
经验:
魅力:
来自: 广东深圳市
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 277篇
注册: 2002-3-12

--------------------------------------------------------------------------------


有来自TCL的朋友吗？能否谈谈你的看法。

--------------------------------------------------------------------------------

西风啊，请吹响你嘹亮的号角。。。。。。。

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年8月7日 12:23:52 ]


此祈彼福

军衔: 一等兵
财产:
经验:
魅力:
来自: 江苏南京市
鉴定: 本功能已经被关闭
发帖: 24篇
注册: 2002-8-2

--------------------------------------------------------------------------------


呵呵，今天经济半小时都报道专题了。

--------------------------------------------------------------------------------

Age of Fallibility

--------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2002年8月7日 14:07:35 ]