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下列哪种类型合同使Seller有最大的获利潜力？
A. Cost Plus Percentage of Costs
B. Cost Plus Fixed Fee
C. Fixed Price Plus Incentive Fee
D. Lump Sum/Firm Fixed Price
E. Cost Plus Incentive Fee

资料上的答案是D。我有些不理解，希望大家与我一起来探讨。
可能的答案只有A或D。理论上，CPPC能够鼓励增加成本来获得无止境的利润；而FFP则是由Seller尽量降低成本来获得更大的利润。故在理论上CPPC应该有最大的获利能力。资料选择答案D，只能说明老美认为：
1、CPPC是客户几乎不可能使用的合同形式；
2、CPPC意味着Seller's 0% risk and buyer's 100% risk，FFP意味着Buyer's 0% risk and seller's 100% risk，而根据高风险才有高回报的原则得出--使用FFP时seller有最大的赢利潜力。

不知大家有何看法？

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[ 本文发表于 2002年1月10日 16:16:21 ]


dodo

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同意楼上的观点，而且在执行CPPC合同时，buyer还可以采用能够促使seller关心工程成本的办法，将酬金与双方商定的估价限额挂钩。而在执行FFP时，只要合同签订，seller就已经获得了为承担的风险所得到的不可预见费或投标的裕度，剩下的就靠seller的努力和运气了：）

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[ 本文发表于 2002年1月10日 18:01:58 ]


jeanne

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按照PMI的宗旨”双赢“，正确答案是D，我们再看一下题目， “下列哪种类型合同使Seller有最大的获利潜力？”注意：“潜力”二字，我觉得应该从这两个字上面找答案。
A并不代表老美认为“CPPC是客户几乎不可能使用的合同形式；”
D则是从买卖双方双赢的角度考虑，作为"buyer"让“Seller”在双方认为许可的范围内以一定比例的奖励来促进“seller"提供更好的产品和服务，则达到了双赢的结果。

拙见！因手头上暂时没有资料，我将找到更好的资料来讨论这个问题。

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任何问题都至少有一个解······
：）

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[ 该贴在 2002年1月11日 15:20:51 被 jeanne 修改过 ]


hemp

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谢谢！

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[ 本文发表于 2003年1月10日 20:23:02 ]


bomber

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获利潜力 -> 不确定性 -> 风险 -> 最大的风险 ：D

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有什么样的想法，就有什么样的未来 PMP