|
项目管理者联盟 | 中国工程管理网 | 中国研发管理网 | |
会员中心 | |
资料库 | |
论坛 | |
博客 |
 |
|
 |
||||
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
标题：制造产品类项目公关开发
楼主
|
|
 sunyunzheng00 PMB：149 省份：上海 行业：生产制造 注册：2008/8/11 |
制造产品类项目公关开发流程如下： 1、客户信息收集。根据自己公司及掌握资源的特点确定客户类型。 2、确定客户，对客户进行信息收集。掌握客户工作的一般规律，大致确定客户内部的组织结构。 3、自我介绍（客户联系）。选择适宜的时机，适宜的对象介绍自己。 4、客户拜访。选择适当的时机对客户进行拜访，初步建立联系。 5、客户产品信息收集。选择适当的产品进行相关资料收集（客户供货关系，及对手的一些相关信息）。 6、客户感情联系。有时间规律的与相关人员进行联系。向客户介绍公司情况，公司理念及公司的发展规划。向客户了解相关信息：客户生产，规划，内部关系及客户公司规划等相关信息。 7、销售推进，抓住时机介入客户供货关系。利用客户与其供应商的合作分歧介入。 8、产品演示，确定部分有可能的产品建立自己公司的工作流程向客户介绍。 9、公关活动，推动公司的部分技术人员参与客户的生产与研发过程。 10、确定合作产品，提供详细的项目工作流程 11、方案交流，抓住关键技术向客户展示 12、工作讲解，工作及控制过程细致讲解。 13、最终公关，说服高层人员，确定合作意向。达成某种非正式协议。 14、项目确定，签订相关有效协议。 如有错误或是不足请大家指出。 谢谢！ |
| 回复 | 引用 发表时间：2008/8/29 15:07:46 | |
 870047226 PMB：6 省份：上海市 行业：生产制造 注册：2010/7/3 |
标题：Re：制造产品类项目公关开发
1 楼
|
| 回复 | 引用 回复时间：2010/7/3 19:58:49 |
yiyukun PMB：9 省份：山西省 行业：综合应用 注册：2010/7/6 |
标题：Re：制造产品类项目公关开发
2 楼
|
| 回复 | 引用 回复时间：2010/7/6 14:05:27 |
 tangwuxin PMB：2393 省份：浙江省 行业：生产制造 注册：2010/10/7 |
标题：Re：制造产品类项目公关开发
3 楼
|
| 回复 | 引用 回复时间：2010/10/13 19:07:57 |
| ！ 您尚未登录，不能回复主题。 现在 登录 注册 |
|
