为什么会得到这种花费了大量的时间，效果却并不好的结果呢?究其原因是很多人根本就不会做年度计划，从程序启动到具体方法都是模糊不清一头雾水，没有掌握编制计划的核心实质，不得其法自然没有好结果。

　　1、年度计划的编制宗旨：从上至下

　　公司决策层形成年度的战略规划，指明方向。运营层会依据战略规划的内容，寻求资源，组织人力，落实各种保障措施，形成经营计划。而执行层则会依据经营计划，结合实际情况，制定出全年的工作计划，组织员工实施。

　　由此可以看出，工作计划来源于经营计划，经营计划服务于战略规划，各部门的工作计划是对战略规划、经营计划的责任分解和措施落实。从上至下，井然有序，战略、运营、执行有机地结合起来。但在实际工作中，往往存在从下往上编制计划的现象，这种现象的出现会极大地困扰执行层编制的人员，他们由于不了解公司的战略方向，而且限于能力和可支配的资源，计划很难切中要害，往往需要反复修改。

　　2、年度计划编制要始终以目标为中心

　　年度计划是新一年的行动纲领，要完成公司的战略目标。所以，年度计划要围绕目标而组织各项工作，层层分解，步步落实。这里的目标的设定要遵循“三可原则”，即可衡量，可检查，可交换。可以用SMART清晰地定义一个目标：

　　S 具体的 以动作开始 指定你将完成的结果。

　　M 可衡量的 从成本、时间、数量、质量方面综合考核。

　　A 可实现的 考虑挑战性及目前现状

　　R 与策略地图相适合的 确认目标与上司、部门及公司的目标一致。

　　T 有期限的 指定完成的日期 确定进度检查周期。

　　3、制定计划前必须回答的问题

　　我们想要的目标是什么?为达到这个目标的各个阶段目标有是什么?要达成这些目标要需要什么样的关键行动措施?

　　阶段目标围绕想要的目标而定，关键行动措施是完成目标的保障和具体措施。这里面最关键的就是要让关键行动措施落地，如何让关键行动措施落地呢?可以利用(5w2h)的方法讲计划做成图表。

　　who 谁做

　　what 做什么

　　when 什么时间做

　　where 在哪里做

　　why为 什么要做

　　how to 怎样做

　　how much 需要什么样的支持。

　　4、年度计划编制的关键在于年度总结

　　写好年度计划， 首先应做到善于总结经验。总结和计划是一对孪生兄弟。年度总结的质量高低，在很大程度上决定这年度计划的好坏，要想写好年度计划，最应该写好的是年度总结。如果年度总结写得全面科学和深入细致，那么年度计划也就自然蕴藏其中了，如果总结写得一塌糊涂，很难想象能写出漂亮和令人赞叹的计划出来，二者互为表里，不可分割，总结是计划的前提和基础，计划是从总结中产生的，是总结的凝练和升华。