为业绩而战，为尊严而搏
-----数字网络事业部决战纪实

2006年，随着广电总局大限的到来，各地纷纷加快了数字电视平移的步伐。一时间，市场狼烟四起，各路厂家虎视眈眈，拼成本、拼服务、拼产品，都在加入这场混战，意在吞噬数字电视这块大蛋糕。我司机顶盒由于前期技术储备不足和市场拓展受阻，在今年上半年的市场争夺战中鲜有亮点。而这一形势，随着全体数网人的默默耕耘与拼搏，在下半年终于有了明显的起色。

联合开发巧借力，助我拿下硬骨头

由于重庆数字电视平移动作早，市场空间大，故备受众多厂家青睐，势在分得一杯羹。在我司去年首批以同方平台的产品成功进入重庆市场之后一直未有后续的突破。在今年重网新上NDS平台时，我司的产品还处于开发初步阶段，而NDS平台的产品开发要比其它的产品复杂得多，我们也没有相应的技术储备，照这样的情况，已经不可能按时交付测试样机了。而此刻，同洲、创维已经有成熟的产品，长虹的开发也走在我们的前面，怎么办？上还是不上？上！怎么上？在外部形势紧逼，整合内部资源无法达到目的的情况下，我们想到了借外部开发公司资源来进行联合开发的方案。一旦定下则马上开始行动，商务谈判还刚开始，我方开发人员就第一时间赶到现场和对方工程师讨论技术细节、共同开发，同时，供重网测试的样机硬件也已经开始准备了。并行工作，借力开发，我们终于得以按时交付测试样机，并且成功中标；同时产品通过了NDS的所有测试认证，为后续批量生产扫除了障碍。最重要的是，在联合开发的过程中，也锻炼了我们的开发人员，积累了宝贵的开发经验。

善于借力，巧借力，乃智者之所为。我们在短时间内，以低成本整合内外部资源打了一场漂亮的硬战。

众人拾材火焰高，打响决战第一炮

8月25日，我司机顶盒在所有厂家中率先通过安徽网络公司的测试；9月4日，安网要求在9月25日之前首批供货500台；9月8日，又将供货时间提前到20日。在短短半个月的时间里，要修改优化软件，稳定硬件，备料、联系外协工厂，生产、检验、发货等处理一系列的工作。时间紧、任务重，且风险极大，任何一环出问题都有可能延迟交货。订单就是命令，没有任何借口。为了一个共同的目标，大家一起全身心的投入了进来。

数网PDT根据交货的Deadline召集各部门代表倒排了项目计划，对关键事件进度进行每日通报。

为了及时将物料发到外协厂，采购人员连续在莞康仓库呆了四、五天，一有来料检验后就马上安排外发，饭都顾不上吃，每天晚上都是11点多才回家。

项目经理为了让产品能够在实际环境运行过程中稳定，确保不出问题。在外出差现场开发二十多天，积极协调内部开发人员，很多时候为了赶进度甚至通宵达旦地工作。

PDT的采购、制造、品质等代表为了保证及时备料、生产及检测，也是不辞辛劳，积极主动，牺牲周末休息时间驻外协厂指导。

其它兄弟部门的同事也在为按时出货积极配合。

目前，首批产品已按时发出，后续产品也在陆续供货。人心齐，泰山移。有全体数网人的精诚合作，我们坚信会取得一个又一个的胜利。

海外市场再发力，数网雄心谋天下

为了全面提升数网海外产品的研发及市场拓展能力，我们引进了业内研发及市场方面的精英人才。目前，海外产品的研发及市场拓展工作已全面启动且有声有色的在开展。

今年以来，已经新启动10多款海外产品的研发，有些产品已经基本定型且送样给客户。

8月23日，我司机顶盒亮相巴西国际广播电视、线缆以及卫星展览会，并推出了其数字卫星、数字地面无线、数字有线、IPTV等各个系列的机顶盒产品。

9月1日，我司机顶盒再次亮相德国柏林电子展，并且和多家国外经销商有了意向性的接触。

9月8日，我司机顶盒再次亮相荷兰IBC展览。

9月初，面向捷克市场的KSDT210-0B机顶盒已经通过了客户的初步测试，目前已有2000台的意向订单。

海内外并重，两条腿走路。海外市场，商机无限，我们志在必得。

在你死我活的战场上，惟有勇士才能得以生存；在残酷的市场环境中，惟有坚定信念加顽强拼搏才能占得一席之地。虽然我们后发一步，但我们不能退缩。真的勇士，敢于直面人生，敢于正视困境，敢于继续前行!为生存、为尊严，我们坦然应对：人生难得几回搏！