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想搞定项目相关方?你首先应解决这三个问题

作者:丁荣贵   提交人:项目管理评论杂志[项目管理评论杂志]   属性:提交人原创   发布时间:2018-12-26   点击:1129   【收藏本文

项目管理者联盟

  现代项目管理中的一个重要理念是,项目的目标不仅在于得出项目的交付成果,还在于使项目的相关方满意。相关方意识是项目管理人员最为重要的意识之一,也是保证项目成功的关键因素之一。项目管理者联盟

  对于中国人来说,我们受儒家文化的影响很深,常常将人际关系分为敌我、君臣、父子、兄弟姊妹、夫妻和朋友关系等。在这种传统文化中,并没有现在极为重要的商业关系和职场关系,我们必须将商业关系和职场关系归结到传统的人际关系中去,而最容易对应的就是敌我关系、君臣关系和朋友关系。项目管理者联盟

  我们很容易会将竞争对手看成是敌我关系,以致于会意气用事地采取“宁可我不赚钱,也不能让你赚钱”这样的损人不利己的极端手段;上下级关系有些像君臣关系,“忠诚”“服从”成了重要的戒律,无论工作中,还是生活中,上司永远是上司;合作伙伴关系则是朋友关系。中国人一般只和朋友做生意,因而合同并不如关系重要,朋友之间还签什么合同呢?在国人的骨子里面,冷冰冰的商业关系不如人情来得重要,“见利忘义”“唯利是图”“商人重利轻别离”等贬义词中是否也存在对商业关系的偏见呢?blog.mypm.net

  记得在美国时任总统布什访问中国时,提出了中美之间是“Stakeholder”关系时,国内的多个媒体花了大量时间来解释“Stakeholder”的含义,并提出了多种翻译,似乎“相关方”的重要性近来才被人们所重视,但毛泽东主席很早就提出了“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题”这样的观点,可见他老人家的远见卓识。项目管理者联盟

  相关方意识不仅在项目管理中重要,在政治和日常生活中同样十分重要。对西方人来讲,项目相关方满意可能是建立在有效交付项目成果的前提下的;但对于中国人来说,在某种程度上项目相关方满意的重要性要大于项目成果的交付,“生意不成仁义在”嘛。项目管理者联盟

  要识别项目相关方,首先需要弄清楚什么是相关方。在金山词霸中,Stakeholder被翻译成“赌金保管者”;《朗文词典》也将其解释成“有争议的财产保管人”“赌金保管者”。这些解释显然不适用于项目管理。在《新英汉词典》中,该单词被翻译成“利益共享者”,似乎有些沾边了,但是“利益共享者”只是指对项目成果的分享,只表明了他们对项目的权益,为什么他们是项目成功的关键呢?他们对项目的责任何在呢?这些问题不解释清楚,相关方就难以识别。项目管理者联盟

  明确的、有参考价值的定义来自(美国)项目管理协会(Project Management Institute,PMI),它认为,项目相关方是介入项目过程或者是受到项目成果影响的组织或个人。国际项目管理协会(International Project Management Association,IPMA)也提出了类似的定义,不过它更愿意用“Interested Parties”来代替“Stakeholders”。这个定义被项目管理界广泛使用,但是,其中仍然存在如下三个问题。项目管理培训

  1.怎样才能保证与项目成败攸关的相关方都能够识别出来项目管理者联盟

  尽管项目相关方对项目的成功至关重要,如何将他们都识别出来并不容易。外国人习惯于签字,中国人习惯于盖章。有了签字人就有了责任人,有了公章则不然,发掘公章的背后是谁是一项艰巨的工作,稍有疏漏则会前功尽弃。中国人做事大多是建立在“人脉”的基础上的,影响到项目成败的人员可能是与项目有关的,这些人需要识别出来是理所当然的。项目管理者联盟

  但还有另外一些人,他们本来与项目没有关系,纯粹是所谓的“闲人”,当他们因为别人将其看成是“闲人”而伤了自尊,或者只是他们不想被别人看成“闲人”时,他们也会变成项目相关方。这些人虽然成事不足,但败事却绰绰有余,杀伤力惊人,而且还可以不承担责任,因为他们毕竟是“闲人”嘛。项目管理者联盟

  我们可以从一个生活中的简单例子来说明这个问题。大家试想一下,一个在居民小区收废品的老汉是不是房地产公司售楼项目的相关方?从直观上看,不是。但是,只要他想是,他就是。一天,有夫妇二人到该小区买房。在售楼人员的热情介绍下,夫妇二人终于挑选了一个户型、位置、价格都比较满意的房子。项目管理者联盟

  然而,就在他们回家取钱准备成交时,意外出现了。收废品的老汉在小区门口正和保安吵架,老汉高声叫嚷:“不让我进去,好像我会偷东西似的。今年上半年你们小区已经丢了四辆车了,这些车难道是我偷的?有本事把这些事管好,朝我们使劲算什么本事?”该夫妇听到后打消了立刻成交的念头,打算再了解了解情况,再比较比较。项目管理者联盟

  尽管项目相关方很重要,但奇怪的是并没有人提出系统的办法将他们有效地识别出来。现有的文献不是直接给出了相关方,就是提出了一些诸如头脑风暴法、专家建议法等不是办法的办法。根据我的体会,可以用一个三维模型来帮助人们识别项目相关方(见图1)。pmp.mypm.net



项目管理者联盟

  在图1中,过程维用以表明项目关方属于哪个阶段、哪个过程。项目相关方并不是一成不变的,他们会在项目的不同阶段、不同过程中介入和退出,而且项目相关方也不会、不必要甚至不可能在项目启动阶段都识别清楚。项目管理者联盟

  划分项目生命周期很重要的目的之一在于理清责任,不同阶段相关方的责任不同,他们的角色和需求也不同。图1中的任务维就是用来明确完成项目某阶段、某流程中的某工作任务的活动,这些活动可以分为三大类:规划活动,即确定该干什么、如何干及该由谁干等管理工作;操作活动,即负责实施规划者提出的方案;维护活动,即提供操作活动需要的资源等。项目管理培训

  活动明确后,就需要对应到组织,由于项目并不是要和整个组织打交道,而是要和其中具体的人打交道,因此,还是需要有组织再对应到具体的、活生生的人才行。一般说来,对应到组织较容易但对应到具体的人较困难。在图1的第三维即角色维中,将组织中与项目有关的人员分为5类,分别是信息传递者、决策者、影响者、实施者和受益者,其中容易被人忽视的是信息传递者和影响者。项目管理者联盟

  信息传递者,是指能够透露、传递信息的人,这种人尽管不一定属于决策层,但经常能够见到他们。《群英会》中的蒋干就是信息传递者。在现代社会中,领导的秘书、司机、办公室主任等都是不可忽视的信息传递者,他们经常也会转化为影响者,这就是人们常说“领导身边的人等同于领导”的原因。项目管理者联盟文章

  影响者是指对决策起到重要影响的人员,他们可能是领导身边的人,如财务经理、儿媳妇,也可能是表面上看不出有什么关系的人,如上面例子中的收废品的老汉等。项目管理者联盟

  2.如何清晰表达相关方的需求项目管理者联盟

  识别出项目相关方后,就需要挖掘他们的期望并将其变为明确的需求,处理好不同相关方的需求之间存在的冲突,以及考虑在需求确定后仍然会产生的变更。本文主要讨论前者,后两者暂不讨论。项目管理者联盟

  相关方的期望往往表达不清,他们常常不是实施项目的专业人员,甚至他们的期望本身就会自相矛盾。在很多情况下,希望相关方能够定义和表达清楚他们自己的需求是困难的。有经验的人都知道,夫妇二人一起逛商店时经常会发生矛盾,妻子在前面发狂地走,丈夫在后面走得发狂,因为究竟什么才是妻子需要的衣服,她自己也未必清楚。这时候我们很容易理解为什么“逛”这个字由“狂”和“走”构成。项目管理者联盟

  相关方通常是通过描述性的语言来进行需求说明的。这些具有二义性或多义性的需求描述会造成相关方对项目需求理解上的不一致。相关方之间就项目需求和目标未达成理解上的一致,是项目启动和实施过程中普遍存在的问题,很多管理者低估了解决这方面问题的难度。项目管理者联盟

  相关方对项目的期望包含多个方面,其中既有对项目成果特性的要求,又有在感情等方面的要求。项目管理者联盟


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