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用精益画布帮你分析项目可行性

作者:佚名   提交人:项目管理者联盟[项目管理者联盟]   属性:提交人转载   发布时间:2018-10-29   点击:1392   【收藏本文

  精益画布通过对项目的思考,寻找市场切入点,明确项目的价值,发现核心竞争优势着手点,定义盈利模式,确定接触用户的渠道,最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式,验证项目是否可行,从而避免一些不必要的弯路。项目管理者联盟

  精益画布表现的是商业模式,而非盈利模式。商业模式包含:客户群体分类、问题和需求、独特卖点、解决方案、销售渠道、盈利模式、成本分析、关键指标、门槛优势,内容更宽泛,更需要从大局思考问题。项目管理者联盟



项目管理者联盟

  精益画布应包含以下内容:项目经理博客

  1. 客户细分:客户≠用户,客户是能够为你的产品和服务付费的用户。对目标客户进行细分,每一个客户人群应该对应一张画布,因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。项目管理者联盟

  2. 问题和需求:确定目标用户群的需求、痛点,并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案,找到现有方案没有解决问题的原因,便于后面“对症下药”。项目管理者联盟

  3. 核心卖点:相比竞争对手,你的产品有什么独特的卖点?为什么客户要选你?项目管理者联盟

  4. 解决方案:你的产品能够提供什么功能,可以解决什么问题?项目管理论坛

  5. 竞争优势:相比你的竞争对手,你做这个项目有什么优势?项目管理者联盟

  6. 渠道:获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道,包含线上、线下渠道。项目管理者联盟

  7. 收入:即项目如何盈利,以及产品定价。项目管理者联盟

  8. 成本结构:产品需要哪些成本?根据对收入和成本的分析,得出达到收支平衡至少需要的销售量。包括客户获取成本,人力成本,运营成本等。pmp.mypm.net

  9. 关键指标:能够评价业务的关键数据,通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况,设置每个阶段的目标,并根据指标的变化为产品和运营作指导。项目管理者联盟

  修改便捷转自项目管理者联盟

  精益画布可以根据发展阶段,随时进行调整和修改。当市场需求、行业发展方向发生了改变,相应的项目乃至整个企业的规划都要随之发生变化。精益画布则可以根据不同的发展变化随时根据需求进行调整,经过测试,随时将市场变化直观表现。项目管理者联盟

  降低风险项目管理者联盟

  精益画布的好处还在于它可以降低甚至化解风险:club.mypm.net

  在上图中,P为产品风险,C为客户风险,M为市场风险。项目管理者联盟

  (1)产品风险talent.mypm.net

  想要降低产品风险,就需要先提出一些可能造成风险的问题,这些问题是假设的,因此首先确保你的问题是值得被解决的。当问题被确定,就需要设计最小可行产品(MVP),制作并验证你的MVP,扩大范围,进一步验证结果。项目管理者联盟

  出了风险和问题是被假设的之外,精益画布里的一切元素都是假设——客户群体是假设,所以需要验证客户群体,解决方案是假设,所以需要验证解决方案。项目经理博客

  验证的方式就是MVP。项目管理者联盟

  (2)客户风险项目管理者联盟

  首先确认被问题困扰的客户群体,精简目标客户群体,留下当前最需要产品的早期接纳者,建立获客渠道。项目管理者联盟

  (3)市场风险项目管理者联盟


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