用户名 密码 联盟服务 关于我们 联系方式 收藏本站
返回网站首页 PgMP认证,美国项目管理协会高端项目管理认证!大型项目与项目群管理Program Management全球权威认证


网站登录:会员 企业 专家 服务商
企业服务:PMP培训  内训课 公开课
工 具 箱:发表文章 提问题 发案例
首页动态 | 文库 | 下载 | 书架 | 访谈 | 专栏 | 专题 | 人才 | 培训 | 软件 | PMC 互动:活动 | 案例 | 问答 | 论坛 | 博客 | 圈子 
应用:基础工程软件制造活动研发  认证:PMPNPDPACPPgMPIPMPP2ISPMPIMCP建造师MPM  特色:热点奖项

PMI-ACP®认证

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

6月开课 | 实战课

PMI-PBA®认证

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

4月开课 | 新闻

NPDP®认证

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

北京 | 上海 | 感受

PMP®认证

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

北京 | 杭州 | 网络

PgMP®认证

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

北京 | 上海

PfMP®认证

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

17计划 | 北京 | 上海

软考项目管理

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

敏捷项目管理ACP认证培训
国际产品经理NPDP认证

项目总是不中标?因为你没有这样做!

作者:赵靖月   提交人:项目管理评论杂志[项目管理评论杂志]   属性:提交人原创   发布时间:2018-10-10   点击:1032   【收藏本文

talent.mypm.net

  2018年是中国改革开放40周年。作为改革开放时代的见证者和央企“走出去”的先遣军,中国港湾工程有限责任公司(下称“中国港湾”)早在1986年即进入美洲大陆。而中国港湾旗下的美洲区域公司也历经了多次蜕变,取得了今日与国际知名承包商同台竞技的新局面。一路走来,中国港湾对经验总结的标准越来越高,对“感知责任、优质回报、合作共赢”的核心价值观有了更深层次的认识,愿意将自身经验与每一家“走出去”的企业分享,以共同应对信息聚变、不断迭代发展的新时代。service.mypm.net

  厄瓜多尔首个深水港项目经理圈子

  2017年5月,中国港湾收到厄瓜多尔波索尔哈(Posorja)深水港项目中标通知书,成为该项目的总包公司,这是中国港湾在厄瓜多尔建设的第一个项目。项目管理者联盟



service.mypm.net

  该项目位于厄瓜多尔瓜亚基尔市波索尔哈镇,瓜亚斯河河口、瓜亚基尔港口下游,距离瓜亚基尔市约120千米。项目合同金额约为1.58亿美元(含税金额),工期24个月。项目建成后,将成为厄瓜多尔首个深水港。项目业主是迪拜环球港务集团(Dubai Ports World),它是全球第三大集装箱码头营运商,拥有52个集装箱码头公司、4个自由贸易区和3个物流中心,办事处遍布全球30个国家和地区。training.mypm.net

  该项目竞争过程十分激烈,除了中国港湾之外,意大利塞蓬、西班牙安迅等其他4家国际优质承包商也参与了投标。在认真分析了业主以往招标项目的评标情况后,中国港湾美洲区域公司确定了以国际化投标团队和精良技术方案作为核心竞争力的投标策略,整合了该项目涉及的全产业链上的各方优质资源。在技术答辩会上,投标团队的各位专家应对如流,公司毫无争议地进入短名单,随后以极具竞争力的商务报价给整个评标过程画上了完美的句号,顺利进入谈判过程,并最终成功中标。talent.mypm.net

  这是中国港湾乃至母公司中国交通建设股份有限公司(下称“中交集团”)第一次在有意大利塞蓬参与竞标的项目中战胜对手,在全球同业竞争中书写了中国智慧和中国方案。该项目的成功运作是中国港湾专业能力和商务实力快速提升的体现,也是公司在美洲区域集中核心优势打造国际化精英团队的标志性成果,对于中国港湾在厄瓜多尔后续的市场开发和中厄两国的经贸合作关系发展都具有重大的意义。项目管理者联盟

  构建高效组织结构PgMp.mypm.net

  作为国际项目,波索尔哈深水港项目要面对多任务、多国别的合作方,以及多文化和多方式的挑战。因此,项目策划期的组织和管理结构就要求同时对多个单位进行任务和资源分配、进度协调、方案沟通、制定报价策略等多管齐下的工作安排,以保证各单元在项目执行结果中达到最优效果。PgMp.mypm.net

  在策划该项目初期,中国港湾美洲区域公司重点对以下管理架构需求进行思考与规划:①如何充分利用国际资源和中交集团的内部资源,从国际化和项目全过程角度筛选项目资源以达到资源配置最优化;②如何协调好项目内部资源,在满足各个单元组织利益诉求的同时,达到资源的充分利用和合理分配;③如何通过动态调整组织内部架构,形成相对稳定、高效的组织结构,以成功应对多变的市场和项目竞争形势。blog.mypm.net

  面对上述问题和挑战,该项目采取了如下措施。项目管理者联盟

  (1)清晰划分责任区块,明确各方责权利。通过建立矩阵型组织结构,项目经理能对各单元和合作方进行实时、有效的过程监控和资源调配,在明确责任的同时较好地调动各方积极性和主动性。通过“拼图”组织模式,该项目能够加强各方的协助和互动联系,充分利用已有资源,彼此提供合理接口,保证项目整体效益和投标竞争力。项目管理者联盟

  (2)由中国港湾美洲区域公司牵头,建立由关键合作方主要负责人参与的项目组。关键责任人进行资源调配和冲突处理,在推进各合作方商务力量、专业力量投入的同时,能够第一时间迅速决策,极大提高项目管理效率。项目管理者联盟

  组建核心技术团队www.mypm.net

  对于任何一个工程项目而言,技术、设计和施工方案永远是竞争力的第一保证。特别是项目投标阶段,对于工程造价特别敏感的现汇类项目,技术更是决定成败的关键因素。pmp.mypm.net

  波索尔哈深水港项目为水运工程项目,内容包括码头、围堰和陆域形成、后方堆场地基处理等。针对业主以往授标的项目需求和技术特点,中国港湾美洲区域公司在充分分析中交集团内外部资源优势,结合国际优秀承包商核心技术能力建设的实践基础上,精心选择中交集团下属单位和国际设计单位共同组建核心技术团队,并邀请多家相关施工经验丰富的中交集团下属施工局进行报价比选。项目管理者联盟

  该项目共邀请了中交一航院、中交水规院、中交一航局、中交二航局、中交三航局、中交上航局、巴西设计公司、加拿大设计公司、丹麦设计公司等多家单位参与比选。通过组织专家测评、鉴定等多轮评审,项目组最终选定中交水规院、中交一航局、巴西设计公司三家单位组成此次投标团队。项目管理者联盟文章

  值得一提的是,巴西设计公司在码头设计方面与业主多次合作,其陆上推进式打桩平台可以不受工程所在地潮流影响,满足工期并降低造价,因此,项目组选择巴西公司作为水工设计方。中交水规院作为国内大型水运设计院,拥有大型水运类项目的综合设计经验,在国内外陆域形成、后方堆场和地基处理等方面经验丰富,拥有相关专利并多次获得设计奖项,其作为项目的陆域设计方是合适的。通过对资源优势的评估,以及对施工能力和财务模型的准确测算,项目组确定中交一航局作为项目实施方。项目管理者联盟

  全面整合优势资源blog.mypm.net

  项目前期重视顶层设计。针对业主之前在中东项目中与中国港湾合作时语言不通、规范不熟的固有印象,项目组通过聘请资深国际化项目专家与业主对接,对项目组的各项工作进行梳理与咨询,适时引入与业主多次合作的巴西团队作为设计支持,从合作根源上加深了与业主间的互信与了解。项目管理者联盟

  项目中期关注优势互补。项目组将中方团队的技术、施工优势与外方团队的语言、专业理解优势相结合,实现资源投入的强强联合。此外,项目组邀请美国专业公司在项目投标阶段为项目组提供咨询和支持服务,切实规避了标书中的潜在风险点,成功避免了因理解不到位而产生的失标风险。项目管理者联盟

  项目后期重视细节谈判。项目组聘请国际工程咨询领域专业法律顾问与中国港湾的商务法律团队共同协作,把握谈判进度,确保谈判中的商务细节不被忽视,为谈判取得成功提供高水平的专业支撑。pmp.mypm.net

  大力引入项目人才项目管理培训

  人力资源是公司实现一切发展战略的根本和支撑。作为商务管理和专业知识密集型企业,中国港湾要想高效开展客户导向型的市场开发和业务活动,高水平的人才建设是唯一法宝。而国际化、属地化人才的引入与融合,不仅能够帮助中国港湾最大限度地消除文化和国别的差异与隔阂,增强公司与所在国政府、业主间的沟通能力,降低交往和交易成本,提高管理效率和效益,增强公司竞争力,而且能够大大节省外派人员的培训、补助和差旅等成本,让公司在当地高效、可持续地发展。项目管理者联盟


<<上一页 1 2 下一页>>

本文为项目管理者联盟联盟会员原创文章,授权发布,非经同意不得转载!
项目管理者联盟PMP认证中心
[相关文章] [网友互动]
·一个优秀团队必需的6种人,你是哪 (56)项目管理者联盟12-13
·优秀项目管理团队,是这样炼成的 (101)项目管理者联盟11-26
·抓住症结才能提高团队执行力! (1788)项目管理者联盟11-19
·团队问题多?可能是因为没“文化. (152)项目管理者联盟11-09
·5招让项目经理和团队之间相互信任 (161)项目管理者联盟11-09
·团队建设的100%与10%原则 (2885)项目管理者联盟11-07
·高效团队的秘密——项目经理给了. (3982)项目管理者联盟10-25
·有效解决团队冲突的办法 (224)项目管理者联盟10-23

11-26[日志] 项目团队都应警惕的常见风险 (8)
11-26[帖子] 项目团队都应警惕的常见风险 (435)
09-19[帖子] 中层管理:找到“心灵地图”,打造高绩. (201)
09-10[帖子] 企业管理:领导带团队,如何做好引导、. (190)
09-07[帖子] 提升团队效率的捷径就在你手里 (2546)
09-07[日志] 提升团队效率的捷径就在你手里 (34)
07-04[帖子] 团队中成员异地办公,如何提高效率? (597)
06-05[帖子] 初为项目经理,如何搞定团队中的技术大. (2109)
[发表评论]
本站热点
·从PMP到PgMP:项目经理成长之路
·PgMP认证培训与考试计划-2019年度
·国际产品经理NPDP认证培训-2019年
·2018年9月份PgMP考试成绩发榜
·PMP培训北京班-针对2019年3月考试
·2018国家外专局海外专家巡讲-北京站
·2018年PMI(中国)项目管理大会
·PMP是全球共享的知识体系
·2019年项目管理认证考试时间安排
栏目说明
    《文库》栏目为项目管理者联盟网站核心栏目,收录了十大行业项目管理文章5000余篇,囊括了项目管理五个阶段、九个知识领域的相关文章,是广大项目管理爱好者学习的知识库,欢迎大家发表原创文章、转贴文章,或直接发给编辑。须联盟会员且登陆后才能发表文章。
敏捷项目管理ACP培训
项目管理活动
《从PMP到PgMP:项目经理成长之路》讲座
主办单位:项目管理者联盟
时    间:2019-1-5
地    点:北京·北京
电    话:010-82273401-18
邮    件:pgmp@mypm.net
活动QQ群:531390275
免费积累PDU,仅500人

2018年项目管理活动计划
2017年活动精彩回顾
原创排行榜
 项目管理评论杂志 126 高扬 106
 项目管理 84 人月神话 60
 高国伟 58 乔东 58
 郭致星 52 蒋昕炜 46
 肖杨 38 潘德有 36
 张为 36 周劲松 34
搜索文章
关键词:
行  业:
团 队   成 本   风 险   进 度
沟 通   采 购   质 量   合 同
更多>> 专题集锦
更多:
经理访谈
更多:
个人专栏
更多:
项目管理者联盟特刊
联盟特刊是对网站会员发行的内部刊物,刊物内容包括:案例及分析等,得到了会员好评。
电子期刊:
特刊下载:
2017合刊  2016合刊  2015合刊 
2014合刊  2010合刊  2009合刊 
2008合刊  2004合刊  2005合刊 
2006合刊  2007合刊       
施工企业管理
《施工企业管理》创刊于1986年1月,中国施工企业管理协会主办,是反映施工企业管理杂志。
浏览往期:
建造师杂志
《建造师》杂志由清华国际工程项目管理研究院主办,是中国面向建设企业管理人的高端杂志。
浏览往期:
更多>> 推荐文章
12-14·如何开好一场头脑风暴法会
12-14·企业项目化管理的主要角色.
12-14·IT项目中的硬逻辑和软逻辑
12-14·多项目管理中的资源配置要.
11-28·软件项目文档管理中折射出.
11-28·项目经理个人时间管理的六.
11-28·集团OA系统升级的经验总结.
11-28·企业中项目管理与运营管理.
11-08·传统IT企业项目经理,如何.
11-08·构建项目进度测量体系的方.
11-08·PMO新模式助力项目全过程管
10-23·如何有效沟通项目的进度和.
10-23·想让项目成功?你首先应做.
10-23·如何集中有限的资源做好更.
10-23·项目组织中的每个人都应该.
10-23·项目经理每天、每周、每月.
关于联盟 | VIP会员 | 培训服务 | PMP认证 | PgMP认证 | 刊物出版 | 沙龙会议 | 人才服务 | 广告投放 | 联系我们 | 友情链接
项目管理者联盟 版权所有 京ICP证070584号 | 京公网安备110102000464号
如转载本站文章,必须于文章开头处注明转自“项目管理者联盟”,并注明原作者